阿謙筆記

以下內容均為自行蒐集資料及個人觀點，不保證內容時效及正確性，亦無任何投資建議。

投資亮點

●人們更加重視生活品質

●廠房擴展更新毛利提高

●淨水器事業拓展

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只談訊連本業，營業費用影響訊連獲利甚鉅，尤其行銷費用部分，筆者整理表格如下：

去年底開始著重於數位行銷，希望將行銷收益最大化，而近年匯率影響甚大，且傳統ODD業務不在行銷範圍內，若用總體營收會失真，改用美金計價且只用三大類營收觀之，可看出前三類營收逐季成長(美金計價)，再由上圖檢視營收行銷比確實有提升的趨勢，符合黃董說法。

加大行銷以拚會員數量及未來營收是可接受的，但若營收必須長期靠大量行銷才能撐起，等於獲利長期會被侵蝕，這樣就本末倒置。黃董表示自2021Q2起降低APP行銷費用，增強數位行銷，期能放大行銷精準度及投報率，而未來降低行銷後，營收能否持續高速成長值得關注。

反面思考：軟體業投入行銷是無底洞，競爭激烈環境行銷費用不可少。

未來研發及行銷費用應會趨緩，由上圖可看出前三塊營收及營業費用差值持續縮減，以美元持續升值加上前三塊營收持續高速成長，也許快則明年可看到黃金交叉。(營業費用並未將第四類所產生之費用扣除)

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SaaS公司價值在於替客戶獲取成功，白話講就是協助客戶達成目的，而客戶也確實因為使用了訂閱服務得到價值。如何讓客戶成功以及公司和客戶保持良好互動即為客戶成功學的宗旨。以下是自本書整理相關重點：

1.訂閱模式企業獲取經常性收入關鍵在於需要忠實客戶，獲得新客戶的成本非常昂貴，試圖用獲得新客戶打敗高流失率，是場必輸無疑的仗。

2.SaaS公司要期待頭幾年就有亮眼盈利能力是不切實際，因為前期要獲取並經營新客戶所需成本非常大，而每月收到款項卻相對少。但只要客戶不斷成長，年復一年使用軟體，長期利益會非常可觀。

3.訂閱模式要成功，要賣給對的客戶，公司最大成本是將資源用在錯的客戶身上而造成的機會成本，然後這些客戶出現困難時又要加倍付出，而這些資源本可幫助其他用戶，使他們能製造出更高的LTV。而如何定義對的客戶，要收集客戶流失的原因，了解哪些是因產品難用、哪些流失因素是很難影響，例如公司重組、破產等。總之，每個公司對於對的客戶定義不一，公司必須利用數據分析把資源放在對的客戶以降低流失率。

4.客戶取消訂閱有許多原因，公司必須要有評估機制，在客戶流失前及時採取行動。客戶流失前常見徵兆包含：客戶產品使用率降低、客戶要求新功能或更低價格、客戶要求的解決方案不在公司能力範圍等。而公司避免客戶流失並提前發現徵兆主要方法就是要和客戶保持聯繫，方法包含：公司主動接觸、舉辦網路研討會、舉辦訓練確保客戶會使用等。要記住了解客戶流失原因會比了解客戶為何留下更為珍貴。

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基本資料

公司成立於1973 年，屬於塑膠製品業中的「塑膠日用品業」，主要產品包括塑膠瓶、蓋以及塑膠軟管等。產品應用範圍包括化妝品業、日化產品、藥妝、食品業、機油產品等，為國內最大的日化品容器生產商。近年來公司持續朝高級化妝品的領域轉型，深耕日本與歐美知名化妝品品牌的合作關係。另外還跨足鋰電池負極材料及碳纖維複合材料等業務。大陸方面，公司積極開發多層複合材料包材及醫療包材，跨足中國大陸液體口服藥包裝材，為深耕醫藥包材市場 積極取得醫藥包合格認證。同業競爭廠商大多為未上市上櫃之小型塑膠製品製造廠。廠房包含：台南廠、上海廠、浙江廠(預計 2021 年 Q2 投產)

營運分布：

(資料來源：公司年報)

※瓶類產品

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資料大多來自個人看法、年報資料、電訪公司等，不一定完全正確，請自行斟酌。

基本資料：

成立於1981年11月30日，為國產實業集團關係企業之一，母公司國產集團持股惠普約50%，是台灣最大的防火建材生產廠商，產品包括無石棉矽酸鈣板、纖維水泥板等防火環保綠建材，並幾乎完全內銷，公司亦代理經銷日本A&AM HiLuc矽酸鈣板。

矽酸鈣板與纖維水泥板營業比重大約為4：1 ~ 3：1。纖維水泥板價格高於矽酸鈣板，毛利也較高。台灣現有的纖維水泥板市場是以馬來西亞進口為主，一年進口約4億元，由於纖維水泥板屬於防火建築材，需取得政府證照，跨入門檻較高，目前惠普為國內第一的纖維水泥板。

原物料：

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